Una granja, un taller o una planta a dos horas de la ciudad más cercana casi nunca tiene un problema de producto: tiene un problema de salida. El producto existe, pero no hay catálogo, ni lista de precios, ni forma de tomar un pedido, ni ventana de entrega, ni nadie del otro lado que sepa que existe. Montamos todo ese camino —catálogo, canales de venta, pedidos, cobro, entrega y compradores— con la misma maquinaria que ya corre en nuestro marketplace de más de diez mil productos. No producimos: vendemos y entregamos, y esa parte sí la hacemos todos los días.
Formato del producto
Del cajón al catálogo
Lo que usted produce, convertido en algo que se pueda vender a distancia: unidades, pesos, presentaciones, duración y una foto que no parezca un remito.
- —Fichas de producto escritas a partir de lo que usted dicta en una llamada o en un audio
- —Definición de presentación y empaque: unidad, caja, pallet, pedido mínimo
- —Guía de fotos y limpieza de imágenes para que todo se vea de la misma marca
- —Estacionalidad y disponibilidad, para que el catálogo no venda lo que no está en el campo
- —Etiquetas y QR con origen, lote y fecha
- —Todo en español e inglés, porque el comprador muchas veces no está en su pueblo
Corriendo: el mismo motor de catálogo que importó, clasificó y reescribió más de diez mil productos.
Salida comercial
Canales de venta que llegan a la ciudad
Tienda propia, más los lugares donde la gente ya está comprando. Un solo catálogo, muchas vidrieras, sin cargar nada dos veces.
- —Tienda propia con su marca, sus precios y sus zonas de entrega
- —Pedido por WhatsApp, que es desde donde el cliente escribe de verdad
- —Publicación en marketplaces y en los feeds de productos de Google y Meta
- —Caja semanal o suscripción: el formato que convierte una venta en una rutina
- —Lista de precios mayorista por cliente, separada de la minorista
- —Páginas que posicionan por lo que vende y por dónde lo vende, no un folleto
Corriendo en home.adonait.com: vidriera por vendedor, feeds de productos y reparto del cobro ya en producción.
Del pedido al cobro
Pedidos, cobro y papeles
La parte que se come la tarde: tomar el pedido, cobrarlo y dejar un rastro que cierre a fin de mes.
- —Pedido tomado por WhatsApp o por la web y convertido en un registro único, no en doce mensajes
- —Link de pago, transferencia o efectivo contra entrega, con el comprobante enviado solo
- —Remito y factura generados a partir del mismo pedido
- —Stock y cantidad reservada, para no vender dos veces la misma caja
- —Pedidos fijos para clientes de siempre, sin volver a escribirlos cada semana
- —Todo queda en el CRM con el cliente, el historial y la tarea de seguimiento
Corriendo: toma de pedido, cobro y alta automática en el CRM funcionando hoy en nuestra propia tienda.
Que llegue
Logística y entrega
La distancia no se resuelve con ganas: se resuelve con ventanas de entrega, rutas agrupadas y un cliente que sabe cuándo pasa el camión.
- —Zonas y días de entrega: se vende lo que efectivamente se puede entregar, y no más
- —Pedidos agrupados por zona y por día para que un viaje lleve el camión lleno
- —Orden de recorrido del día, con las paradas en una secuencia razonable
- —Puntos de retiro y retiro en el establecimiento, para el que está más cerca
- —Transportista y requisitos de frío por producto, dichos antes de la venta y no después
- —Aviso automático al cliente el día anterior y cuando la entrega sale
- —Entrega fallida registrada con su motivo, que es lo que muestra dónde se pierde plata
Demanda
Conseguir los compradores
Restaurantes, almacenes, hoteles, colegios y compradores públicos no aparecen solos a dos horas del pueblo. Se buscan uno por uno, y eso es trabajo de una máquina que no se cansa.
- —Listas de compradores armadas por rubro y por radio: restaurantes, almacenes, hoteles, distribuidores
- —Primer contacto con su lista de precios y su pedido mínimo, en el idioma de cada uno
- —Seguimiento que se corta apenas contestan, para que siga una persona
- —Seguimiento de la muestra y del primer pedido, que es donde se ganan estos clientes
- —Licitaciones públicas e institucionales que coinciden con lo que usted produce
- —Cada respuesta en el CRM con su tarea, para que no se caiga nadie
Corriendo: el mismo motor de contacto que escribe todos los días a negocios por rubro y radio, con detección de respuesta y baja automática.
Números
Qué producir y a qué precio
Las dos decisiones que hacen o rompen una temporada: qué está pidiendo el mercado y a qué precio, con el flete adentro del costo.
- —Lectura de demanda a partir de su propio historial de pedidos y de lo que se está buscando
- —Precio por canal: minorista, mayorista, suscripción e institucional
- —Flete, empaque y merma dentro del costo, y no descubiertos a fin de año
- —Calendario de temporada: qué sembrar, producir o guardar según lo que efectivamente se vendió
- —Reporte semanal en castellano llano, por correo, con lo que cambió y qué conviene hacer